[GOB] Software Sales Executive 1
Chile | hybrid
Somos un equipo de más de 300 profesionales del área del desarrollo, diseño y consultores UX, que entregamos soluciones tecnológicas para medianas y grandes empresas principalmente de la banca, empresas de seguros e inmobiliarias través de aplicaciones web y móviles.
Creemos que problemas complejos de negocio, vinculados a la tecnología, se solucionan por medio de construir experiencias digitales simples, intuitivas, innovadoras y que generan gran satisfacción en las personas.
Para ello, ayudamos a nuestros clientes a resolver estos problemas aportando con disciplinas específicas, como el diseño centrado en el usuario, el diseño de interfaz, la tecnología y la innovación con plataformas emergentes, llevándolos desde la conceptualización hasta la implementación.
¿Qué conocimientos buscamos en el Software Sales Executive?
- Una persona con más de 3 años de experiencia en venta consultiva con conocimiento en ecosistemas tecnológicos dentro de empresas.
- Capacidad de gestionar el relacionamiento y la estrategia con Partners tecnológicos definidos.
- Administrar las certificaciones requeridas para mantener las credenciales de business partner con cada proveedor.
El Software Sales Executive de BBK+2Brains debe:
Buscamos incorporar a nuestro equipo comercial un rol de Ejecutivo Comercial para venta de Software que pueda gestionar oportunidades desde su originación hasta el cierre y fidelización, con conocimiento de arquitecturas tecnológicas.
Debe tener ritmo comercial y estar orientada al aprendizaje continuo, venta consultiva, pudiendo responder a problemas del negocio por medio de la tecnología.
Debe ser capaz de desarrollar un ecosistema de partners tecnológicos y gestionar la relación con estos con el fin de potenciar la alianza en ambos sentidos, respondiendo a múltiples necesidades de los clientes mediante la tecnología.
Sus principales tareas
- Capacitarse y certificarse en diferentes tecnologías.
- Conocer los ecosistemas tecnológicos de clientes y descubrir oportunidades.
- Manejar modelos de licenciamiento de cada proveedor.
- Gestionar los Fees y Royalty con cada una de las marcas.
- Definir un portafolio de tecnologías estratégico de fácil comercialización.
- Calcular el impacto económico de los proyectos o tecnologías.
- Empatizar con la realidad de cada cliente en el desarrollo de sus proyectos e identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Entender la visión global del producto/servicio digital, desde la estrategia de negocio hasta el detalle tecnológico.
- Proponer nuevas formas de abordar problemáticas para el cliente.
- Liderar el desarrollo de soluciones trabajando junto al equipo con orientación a la excelencia técnica.
- Colaborar en hacer realidad una solución digital de la mano de un equipo multidisciplinario.
- Desarrollar ownership y accountability sobre nuestros clientes.
¿Qué competencias buscamos en el Software Sales Executive?
- Liderazgo y desarrollo de personas.
- Planificación y control.
- Coordinación y colaboración.
- Orientación a la calidad.
- Curiosidad.
- Comunicación efectiva.
- Autodidacta.
Te ofrecemos
- Trabajar con un gran equipo de alto rendimiento, aprendemos y nos desarrollamos juntos.
- Un proyecto con foco en los usuarios, visión de UX e integrada al desarrollo.
- Acceso a grandes clientes y proyectos desafiantes.
- Aprendizaje y crecimiento permanente, generamos meetups, capacitaciones y charlas internas.
- Un entorno de trabajo flexible y dinámico.
- Beneficios especiales: un día libre de regalo por tu cumpleaños y 4 semanas de vacaciones.
Experiencia Deseada
Semi Senior