[LEVER] Business Development Manager (Director/a de Negocios) 2
Santiago, Chile I Semi Presencial
2Brains es una consultora tecnológica que impulsa el crecimiento y la evolución de organizaciones líderes en Latinoamérica. Diseñamos y construimos el futuro digital de nuestros clientes a través de una integración profunda y estratégica de negocio, experiencia y tecnología, convirtiendo desafíos complejos en impacto real.
Hoy, 2Brains forma parte de Acid Labs, uno de los principales grupos de consultoría tech e innovación de la región. Esta adquisición fortalece nuestra propuesta de valor, ampliando nuestra escala, capacidades tecnológicas y presencia regional, y nos permite acompañar a nuestros clientes con soluciones más robustas, ágiles y de alto impacto en todo su ciclo de transformación.
Contamos con un equipo multidisciplinario de más de 250 especialistas en estrategia, diseño, tecnología, datos e inteligencia artificial. Combinamos visión estratégica con ejecución de excelencia para crear plataformas tecnológicas, productos digitales y experiencias omnicanal que escalan, generan eficiencia y mejoran la relación entre las organizaciones y sus usuarios.
En 2Brains no solo asesoramos: diseñamos, prototipamos, implementamos y escalamos. Trabajamos como socios estratégicos de nuestros clientes, ayudándolos a acelerar la toma de decisiones, reducir riesgos y capturar valor tangible a través de la innovación digital.
En 2Brains buscamos un/a Business Development Manager / Director/a de Negocios con experiencia en consultoras de tecnología, responsable de expandir nuestras soluciones en cuentas medianas asignadas y la prospección de nuevos clientes. Su misión será generar relaciones estratégicas de largo plazo, entendiendo profundamente los desafíos de negocio y tecnológicos de nuestros clientes para co-construir propuestas de valor relevantes.
Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas, y fuerte orientación a resultados. Se requiere conocimiento técnico en desarrollo de software, diseño de experiencias y canales digitales, así como dominio de herramientas como Google Cloud.
El/la Business Development Manager (Director/a de Negocios) debe:
- Gestionar y expandir relaciones comerciales en cuentas medianas asignadas, desarrollando planes estratégicos de crecimiento.
- Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en industrias clave, alineado a la estrategia comercial de 2Brains.
- Liderar procesos de venta consultiva end-to-end: desde el levantamiento de necesidades hasta la presentación de propuestas y cierre.
- Coordinar con áreas internas (UX, tecnología, datos, estrategia) para construir soluciones integrales y viables técnica y comercialmente.
- Desarrollar y mantener una visión actualizada de los desafíos tecnológicos de los clientes, incluyendo arquitectura, desarrollo, transformación digital y adopción de IA.
- Participar activamente en la generación de contenido, eventos y acciones de posicionamiento para fortalecer la marca 2Brains.
¿Qué conocimientos buscamos en/la Business Development Manager (Director/a de Negocios)?
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil, Informática, Ejecución o carrera afín. Deseable postgrado en ventas consultivas o estrategia comercial.
- Mínimo 3 años en roles similares en empresas de consultoría tecnológica o proveedores de soluciones TI/UX (excluyente).
Conocimiento técnico
- Familiaridad con lenguajes de desarrollo y despliegue de software.
- Comprensión de diseño de experiencias y canales digitales (UX/UI, customer journeys, CRO).
- Conocimiento de CRM (idealmente Pipedrive) y metodologías de account management.
Habilidades:
- Capacidad de generar confianza y vínculos con interlocutores de alto nivel (negocio y TI).
- Habilidad para identificar pain points y convertirlos en oportunidades de negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.
- Disponibilidad para trabajo híbrido (asistencia a oficina y con clientes según necesidad).
¿Qué competencias buscamos en el/la Business Development Manager (Director/a de Negocios)?
- Alta tolerancia a la frustración.
- Capacidad de prospección.
- Metódico/a, planificado/y ordenado/a.
- Persistencia y habilidades de negociación.
- Habilidades para presentaciones efectivas.
- Identificación de dolores en los clientes.
- Relación estratégica.
- Capacidad de persuasión y manejo de objeciones.
Te ofrecemos:
- Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo. Trabajar con un equipo de alto rendimiento, aprendemos y nos desarrollamos juntos.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Participación en proyectos desafiantes y de alto impacto.
- Compensación competitiva y beneficios especiales.
- Aprendizaje y crecimiento permanente, organizamos meetups, capacitaciones y actividades culturales.
- Un entorno de trabajo flexible y dinámico.
Experiencia Deseada
Senior